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シェアする「ウチもリーン・スタートアップ、やってます！」──でもそれ、ただのPOCごっこになっていませんか？
大企業で新規事業を始めるとき、ほぼ必ずと言っていいほど登場する「リーン・スタートアップ」。
しかし、その形だけをなぞって本質を見失っている大企業が非常に多い──そう指摘する回です。
リーン・スタートアップの本質は「仮説を立て、最小限の実験で検証し、学びを得てピボットする」サイクルを高速で回すこと。しかし大企業では、このサイクルが静かに変質していきます。
問題１「仮説検証」が「仮説確認」になる
まず「仮説検証」が「仮説確認」になりがち。
最初から「成功する」前提でPoCを設計し、都合のいいデータだけを集めて「検証成功」と報告する。
本来は「この仮説は間違っていた」という学びこそが価値なのに、失敗を許容しない企業文化がそれを阻んでいます。
問題２ 成功したPoCが「死の谷」に消える
次に「成功したPoCがそのまま死ぬ」問題。
小規模な検証では成果が出たのに、本格展開のフェーズで予算が下りない、人が集まらない、他部署の協力が得られない。PoCと本番の間には深い「死の谷」が存在しています。
問題３ そもそも方法論をそのまま借用すること自体が誤り
そして最も根本的な問題──スタートアップは失うものが少ないからこそ素早くピボットできます。
しかし大企業には既存事業・既存顧客・社内政治という制約がある。その違いを無視して同じ方法論を適用すれば、形だけが残るのは当然です。
大企業が取るべき本当の戦い方とは何か？形だけのリーンから脱却するためのヒントが詰まった回です。
ARC channel
アークチャンネルは、新規事業開発の実践者たちが好き勝手喋るVTRの内容を、スタートアップスタジオの先輩社員の神谷と、大学生インターンの五十嵐がゆるく、まじめに掘り下げていくトーク番組です。\n\n・大企業特有の「新規事業の闇」\n・スタートアップの人材採用や育成の舞台裏\n・AI時代ならではの企画ノウハウ\nなど、『そこまで言っていいんかい！』な新規事業のリアルに切り込みます。
よくある質問
リーンスタートアップとは何ですか？
リーンスタートアップとは、小さく始めて早く確かめ、外れたら方向を変える進め方のことです。手法自体は正しく機能します。問題は、大企業がこれを教科書どおりに実行すると多産全死になりやすい点にあります。
なぜ大企業のリーンスタートアップは「多産全死」になるのですか？
組織が一様だからです。VCも多産多死に賭けていますが、その多様性の中身が違います。同じ組織の似た人たちが似た発想で小さく始めるため、死因まで毎回同じになります。数を増やしても分散にならないのが原因です。
なぜ大企業はわざわざ小さく始めるのですか？
大きな予算で失敗すると責任を問われるからです。集中投下すれば財力で圧倒できたはずの企業が、目立つ失敗を避けるためにスタートアップと同じ土俵へ降りてきます。小さく始めること自体が目的化している状態です。
リーンスタートアップは時代遅れなのですか？
手法が古いのではなく、置かれる条件が違います。資本を持つ企業にとっては、小さく試すことより、勝てる条件に資源を集中させるほうが理にかなう場面があります。教科書の逆が正解になることがある、ということです。
大企業が新規事業で勝つには、どうすればいいですか？
売上目標は保守的に見せて、アセット価値を最大化することです。数字は頑張れば達成できる水準に置きます。宣言を達成し続けている限り横槍が入りにくくなり、そのぶん予算は大きく確保して腰を据えて戦えます。
