シェアする
シェアする最初の半年を生き延びろ──本気のイントレプレナーが使う「社内ハック」
「いきなり新規事業担当に……え、何すればいいの？」──そんな新任イントレプレナーに向けて、最初の半年間の動き方を徹底解説する回です。
日立やKDDI、LINEといった大企業を経験し、LINEPayの立ち上げにも携わった茂谷が語るのは「やってる感」の重要性。
一見ネガティブに聞こえるこの言葉の真意は、深いところにあります。
大企業の新規事業には「半年のタイムリミット」がある
大企業の新規事業には「半年のタイムリミット」がある。
半年経っても成果が見えなければ、役員の評価が固まり、資金も人も供給されなくなる。バーンレートは資金だけでなく「社内信用」にも適用される──
これが大企業の新規事業の現実です。
早期に「第一人者」ポジションを確立する
そこで重要なのが、早期に「第一人者」のポジションを確立すること。
素人状態からスタートしても、やってる感を示し続けることで「あいつに任せておけば」という空気を作る。すると「もったいないから潰せない」という心理が働き、資金や人材が集まり始めます。
具体的なハック──形から入ることを恐れない
具体的なハックとして語られたのは、形から入ること。
コンサルとの協業、開発パートナーとのMVP開発、パートナー企業の巻き込み──これらは事業の検証でもありますが、同時に社内への「やってる感」の演出でもあります。
さらに、社内の味方を増やすための「根回し」のコツや、上司の巻き込み方、予算を引き出すための実績の見せ方など、新規事業担当者がリアルに使える知恵が満載です。
ぜひご覧ください！
ARC channel
アークチャンネルは、新規事業開発の実践者たちが好き勝手喋るVTRの内容を、スタートアップスタジオの先輩社員の神谷と、大学生インターンの五十嵐がゆるく、まじめに掘り下げていくトーク番組です。\n\n・大企業特有の「新規事業の闇」\n・スタートアップの人材採用や育成の舞台裏\n・AI時代ならではの企画ノウハウ\nなど、『そこまで言っていいんかい！』な新規事業のリアルに切り込みます。
よくある質問
新規事業の立ち上げで、最初にやるべきことは何ですか？
最初の半年を生き延びる形を作ることです。多くの新規事業企画は半年以内に消えます。半年を過ぎると役員や周りの評価が固まり、前に進めるための資金も人も供給されなくなって袋小路に入ります。
なぜ最初の半年が重要なのですか？
スタートアップに資金が尽きるまでの期間（バーンレート）があるように、大企業にも生存可能な時間があるからです。しかも尽きるのは資金ではなく社内の信用です。「あいつ何やってんだ」という空気になった時点で検討は止まります。
「やってる感」を出すのは、ただの演出ではないのですか？
演出ではなく戦術です。素人の案は気軽に潰せますが、第一人者の案は潰すのがもったいなくなります。さらに第一人者になると社内で活動する資金が出て、その資金で仲間が増え、活動が大きくなります。ガチるために、やってる感を出します。
「やってる感」は、具体的に何を指すのですか？
フィードバックの種類と量です。役員や上司、関係部署にとどまらず、狙っている市場の競合、経験者、ユーザー候補といった社外の声をどれだけ受けて、記録としてPRできるかで決まります。
半年間は、どういう順番で動けばいいですか？
1ヶ月目に企画書を10ページ作って社外にぶつけ、2ヶ月目に資金がなくても共創系の会社へ相談し、3ヶ月目に役員へ行って活動資金を取ります。4〜5ヶ月目にお金を取るMVPを作り、6ヶ月目に実績を持って初めて関連部署へ行きます。ここまで来ると横やりを入れる人はほぼいません。
